3、【企业战略组】--国内营销战略

【国内营销战略：实施路径】

Ø  国内营销战略包含：

分销渠道管理、级别限制、促销与返利、虚拟库存、订单管理（审核、验货、发货、退换货）、吞吐量分析、帐务管理、流水管理、对账管理等。

【内销管理系统：Domestic management system （简称DMS系统）】

系统特色：实现360度全面了解客户，对销售机会进行精确分析，甄别有价值客户，从而加强跟单过程控制，对销售跟进与操作评价，有助于销售团队的能力提升和潜能挖掘。

Ø  实现功能：

n  1、知识共享，形成畅通的信息化体系，提高信息传播效率，让知识快速流动，提升业务效率；

n  2、在线沟通与提能，打破传统沟通方式，多种奖励方式，提高团队积极性，提升销售能力；

n  3、互联网＋渠道分销管理”模式，渠道分销电商化，颠覆传统电话、传真、邮件等订货方式；

n  4、传统渠道晋升为社会化分销商，不断吸纳下级分销商、店长、售货员，实现社群化的分销体系。

Ø  管控与评价：

n  1、实现客户资源企业化，实现客户信息在多个业务部门共享，帮助企业建立以客户为中心的业务模式；

n  2、基于统一的客户数据库，用多种实用营销工具，使企业获得新客户商机，挖掘老客户价值。

n  3、建立适合企业需要的销售漏斗，不断规范和完善销售过程管理，提高业务员能力和销售业绩；

n  4、快速响应客户请求，为客户提供个性化服务和客户关怀，不断提高客户满意度和客户忠诚度；